AFRICSEARCH RECRUTE UN DIRECTEUR COMMERCIAL DISTRIBUTION H/F

Référence : DCD H/F

Description du poste / Fonctions / Attributions :

RESPONSABILITES

Vous êtes rattaché à la Direction Générale de l’entreprise. Vous jouez un rôle d’interface entre la Direction et les équipes que vous managez. Vous êtes également en lien avec l’environnement extérieur de l’entreprise.

MISSIONS

- Définition de la stratégie commerciale
- Définir la politique commerciale en vue d’accroitre les ventes de l’entreprise, augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité
- Elaborer et soumettre à la direction générale le budget des ventes prévisionnelles
- Assurer le maintien et le développement du portefeuille clients et prospects
- Maitriser les portefeuilles produits
- Définir avec les Comptes-clés les priorités par produits, les réalisations et les plans d’actions à mener
- Déterminer la nature et les volumes des produits à promouvoir
- Proposer une politique tarifaire, des prix et des marges
- Définir les moyens adéquats pour développer l`offre de l`entreprise : structuration de la force de vente, outils d`aide à la vente, administration des ventes...
- Analyser les remontées d`informations du terrain issues de la force commerciale et des fournisseurs, afin d`identifier les évolutions du marché et le positionnement de l`entreprise sur ce marché
- Construire une politique de distribution à travers toute la Côte d’Ivoire
Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale
- Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, mise en place de bonus/primes et autres mesures incitatives aux résultats, conseils réguliers sur l`approche commerciale et la gestion/le suivi du client
- Suivre les ventes chez les distributeurs et mettre en œuvre les moyens nécessaires à la promotion des produits
- Initier et suivre les comptes stratégiques pour l`entreprise, en propre ou avec l`appui d`un commercial grands comptes
- Assurer un rôle de représentation vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d`un réseau de prescripteurs...
- Accompagner certaines négociations stratégiques avec nos distributeurs, grand comptes et réponses aux appels d’offre
- S’assurer de la mise en application sur le terrain de la politique commerciale et marketing
- Contrôler l’activité commerciale administrative et budgétaire et effectuer les reportings à la Direction Générale
- Recommander les offres promotionnelles spécifiques adaptées aux besoins et aux contraintes des enseignes et élaborer les prévisions des ventes avec votre équipe
- Travailler conjointement avec la Supply Chain pour : communiquer des forecast de ventes objectifs, s’assurer que les commandes correspondent aux besoins, éviter les ruptures de stocks et mettre en place un planning de production adapté
- Management de la force de vente
- Encadrer une équipe composée de Technico-commerciaux et de gérants de dépôt: participer au recrutement, former et animer l’équipe. Développer leurs compétences, leurs aptitudes et leur motivation afin d’optimiser les résultats
- Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs
- Fixer et piloter les objectifs de cette équipe
- Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs, et valider l`atteinte des objectifs
- S’assurer des règlements et recouvrements clients

PROFIL

- Bac +4/5, école de commerce ou équivalent.
- Expérience réussie de 7 à 10 ans à un poste d’animation des ventes au niveau national
- Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à fédérer, structurer et motiver des équipes
- Vous êtes doué(e) en négociation et avez une vision claire de la distribution en Côte d’Ivoire
- Vous êtes orienté(e) résultats, avec un esprit entrepreneurial
- Vous avez un bon communiquant avec un réseau relationnel en place.
- Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, distribution et de marketing.
- Une expérience en production agricole ou dans la distribution d’agrofournitures serait un plus
- La maîtrise d’une ou plusieurs langues ivoirienne serait un plus
- Autonomie, adaptabilité, pro-activité, enthousiasme, rigueur et organisation sont des atouts essentiels pour réussir à ce poste.

Prière d`adresser votre candidature à africsearch@educarriere.net en précisant en objet l`intitulé du poste.

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