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Mission :
Rattaché (e) au Manager Senior Vente PME & PRO/TPE,
D’une part, vous assurez la mise en place et le développement du réseau de distribution dédié au marché B2B en général, et les segments de marché PMEs et Pro/TPEs en particulier,
D’autre part, vous garantissez un management efficace sur le segment en vue de l’atteinte des objectifs fixés.
A ce titre vous êtes e) de :
Identifier et déployer le meilleur canal de distribution pour chaque segment de marché.
Etablir et monitorer les KPIs du réseau de distribution
Établir, en coordination avec les équipes internes et valider les plans d’animation (marketing, commerciaux et techniques) associés à chaque partenaire.
Maintenir un bon niveau d’engagement et de compétence des partenaires
Assurer le suivi et management opérationnel des partenaires
Coacher et former ses différentes équipes « réseau de distribution ».
Organiser et animer les actions de communication : participation à des salons, forums, foires, organisation d’événements dédiés (rencontres Business, séminaire, etc.).
Profil recherché :
-Etre Titulaire d’un BAC + 4/5 Commerce, Marketing ou Communication ou équivalent
-Justifier de six (6) années d’expérience minimum dans la gestion d’un réseau de distribution.
Compétences :
Très bonne connaissance des techniques de ventes et de distribution.
Très bonne connaissance de l’environnement des opérateurs de télécommunication et de la distribution.
Bonne connaissance de l’outil informatique (CRM, Excel…).
Bonne capacité managériale.
Très bonne maîtrise de la vente B2B.
Bonne capacité de négociation.
Bonne qualité rédactionnelle et de communication.
Bonne capacité d’analyse et de synthèse.
Le plus de l’offre :
Très bonnes qualités relationnelles.
Sens de l’organisation.
Méthode.
Sens de la responsabilité.
Esprit d’initiative.
Curiosité.
Innovation.
Audace.
Autonomie.
Rigueur.
Disponibilité.
Probité.
Sens de la compétition. |
