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Définition des cibles commerciales :
Définir, en lien avec la direction commerciale, les secteurs d`activités et/ou les types d’établissements visés par le développement commercial
Activité de prospection commerciale :
Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées (Chef de projets,Directions techniques, DSI…)
Mettre en œuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
Répondre aux appels d`offres émis par les prospects
Présenter et adapter l`offre commerciale en fonction des besoins identifiés lors de l’audit technique avant-vente
Négociation commerciale :
Négocier avec les clients pour déterminer l`offre la mieux adaptée pour les deux parties
Clôture des contrats par leur signature
Profil recherché :
De formation supérieure Bac+5 (Ecoles de Commerce, Ecoles d’Ingénieur, Master universitaire)
Expérience commerciale réussie de 10 années dans le domaine des SSII sur le secteur financier
Bonne connaissance en IT
Excellente connaissance du secteur bancaire
Compréhension des problématiques bancaires
Tenace, persévérant, dotée d’une excellente fibre commercial, Persuasif, Réactif
Connaissance parfaite en logiciels informatiques bancaires |
