Sous la supervision du Directeur Général vous aurez à fournisseurs locaux et étrangers…)
MISSIONS PRINCIPALES
- Élaborer la politique commerciale
Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
- Mettre en relief les pistes de développement spécifique à ce marché.
- Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner ainsi que leur politique tarifaire
- Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale.
- Identifier les cibles commerciales adéquates et définir et définir les objectifs de développement du chiffre d’affaire.
Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale
Accompagner la force de vente sur le terrain, mettre en place le système de prime
- Recruter de nouveaux collaborateurs
- Prévoir les actions de formation de son équipe Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.
- Gérer le développement commercial
Prospecter et fidéliser les entreprises stratégiques pour l’entreprise.
- Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats.
- Participer à des salons de conférences, à toutes manifestations de représentations en externe
- Développer le portefeuille clients (prospection, réponse aux appels d’offres et les échanges commerciaux)
- Suivre les résultats de l’équipe commerciale
- Animer et gérer une équipe de commerciaux
- Faire le point sur les résultats individuels et collectifs
- Valider l’atteinte des objectifs
- Assurer le reporting auprès de la Direction Générale
Description du profil
du candidat:
Compétences
- Compétences Techniques
- Maitriser le management d’équipe
- Maitriser les techniques de prospection
- Maitriser les techniques de ventes
- Maitriser la négociation commerciale
Qualités Personnelles
- Etre un homme ou une femme de résultats
- Bonne capacité d’analyse et de synthèse
- Sens de l’initiative et de la confidentialité
- Sens relationnel développé avec une excellente communication orale et écrite
- Dynamisme, sens de l’autonomie, loyauté et diplomatie
- Rigueur, disponibilité, méthodique
- Grande adaptabilité et flexibilité
Diplômes et Formations
- Etre titulaire d’un BAC+4/5 en Commerce / Marketing
- Connaissances en gestion commercial et management
- Justifiez de + 10 années d’expérience professionnelle dans la gestion de la production et de la chaîne d’approvisionnement.
